(infotorial) Remeha richt zich met specifieke oplossingen op gebouwen zoals scholen, zorginstellingen, kantoorpanden, kerken en bedrijfskantoren. Den Boef: “We zien dat veel eigenaren van dit soort gebouwen graag willen verduurzamen, maar dat het proces vaak moeizaam verloopt. Het kost veel tijd om alle mogelijkheden uit te zoeken, door te rekenen en te vergelijken. Remeha ondersteunt hierin al met locatiebezoeken. Daaruit volgt een gedegen adviesrapport met onder meer een berekende energiebesparing. Daarnaast is er al jaren de cascade selectietool voor Quintagrootvermogenketels. Installateurs voeren daarin vermogen en wensen in, waarna de tool complete sets en accessoires voorstelt.” Hybride als logische stap Volgens Den Boef is het logisch dat hybride oplossingen steeds vaker als eerste keuze naar voren komen. “Wij rekenen standaard met een gasreductie van 40% bij een hybride installatie. Dat is bewust voorzichtig. We willen realistisch adviseren en geen onhaalbare verwachtingen scheppen. In de praktijk kan het vaak hoger uitvallen, zeker als onze application engineer na inspectie ziet dat 60% tot maximaal 75% haalbaar is. En bij all-electric bespaar je uiteraard 100% op gas.” De overheid heeft lange tijd sterk ingezet op volledig gasloos. Toch is dat volgens Den Boef niet altijd de meest praktische route. “Een hybride warmtepomp is in veel situaties een verstandige stap. Je kunt 40 tot 75% gas besparen met een veel lagere investering dan bij all-electric. Bovendien kan in vrijwel iedere bestaande gassituatie een hybride warmtepomp bijgeplaatst worden, waardoor verduurzamen opeens bereikbaar wordt.” Van rekenwerk naar verkoopargument Op dit moment ondersteunt Remeha installateurs al intensief bij het opstellen van een businesscase voor het verduurzamen van het huidige ketelhuis. “Voor hen scheelt dat enorm veel rekenwerk”, zegt Den Boef. “Op basis van enkele gebouwkenmerken kunnen we al een goed beeld geven van hoe een hybride- of all-electric installatie eruit kan komen te zien. Daarmee kan de installateur de businesscase stevig onderbouwen. Vaak blijkt dat de terugverdientijd rond de acht jaar ligt, terwijl een warmtepomp twintig jaar meegaat. Dat zijn harde cijfers die het gesprek met de opdrachtgever aanzienlijk vergemakkelijken.” Het is niet altijd eenvoudig om de voordelen van een hybride of all-electric installatie goed uit te leggen. Daarom schuift Remeha geregeld aan bij gesprekken tussen installateur en gebouweigenaar. “Door dit samen te doen zien we vaak dat de eigenaar sneller overtuigd raakt.” Flinke subsidies mogelijk “In onze data zien we opvallend vaak aanvragen voor relatief kleine vermogens. Dan is het interessant om ook voor dat segment een gestandaardiseerde verduurzamingsaanpakte maken”, aldus Den Boef. “Juist voor die kleinere vermogens is een mooie reeks warmtepompen beschikbaar met hoge subsidie. Het is dan ook logisch dat we op basis van die warmtepompen de gebouweigenaren willen helpen te verduurzamen. Met onze nieuwe leaflet die we momenteel ontwikkelen zetten we alles op een rij: van geschikte warmtepompconfiguratie tot indicatieve besparing en CO2-reductie. Zo kan men zelf, in een paar minuten een eerste, realistische voorselectie maken. Bij sommige combinaties kan de ISDE-subsidie zo flink oplopen en een aanzienlijke hap uit de investering wegnemen. Dat maakt de businesscase direct een stuk aantrekkelijker”, zegt Den Boef. Drie variabelen, één advies De selectieleaflet werkt op basis van drie eenvoudige kerngegevens: het gasverbruik, het verwarmingsvermogen van de huidige installatie en het vloeroppervlak van het gebouw. “Op basis van die gegevens kun je al verrassend nauwkeurig bepalen welke warmtepomp erbij geplaatst kan worden”, legt Den Boef uit. “Of het nu om een hybride of een all-electric oplossing gaat, de leaflet geeft direct richting.” De uitkomst is nadrukkelijk geen definitief ontwerp, maar wel een solide startpunt. “We moeten altijd nog op locatie controleren hoe het zit met de elektriciteitsaansluiting, beschikbare ruimte en bijvoorbeeld de draagkracht van het dak. Maar de eerste drempel is dan al weggenomen: de vraag ‘wat is er ongeveer mogelijk?’ is beantwoord. Dat maakt vervolgstappen veel sneller en concreter.” Selectieleaflet maakt het iedereen gemakkelijk De kracht van het document zit in de brede toepasbaarheid. “Ook een groothandel kan straks met dit document in de hand tegen de klant zeggen: dit past bij uw situatie, waarna Remeha het ontwerp definitief kan maken. Dat versnelt het hele traject”, zegt Den Boef. Het document wordt dit najaar gratis beschikbaar gesteld als download via de website van Remeha. “We willen de drempel zo laag mogelijk maken. Hoe eerder gebouweigenaren en installateurs een concreet beeld hebben van de mogelijkheden, hoe sneller ze de stap durven zetten richting verduurzaming.” Middelgrote en kleinere panden sneller verduurzamen Remeha ondersteunt de gehele keten bij het verduurzamen van utiliteitsgebouwen. Voor de kleine en middelgrote utiliteit ontwikkelt het bedrijf nu een praktische leaflet. Hiermee kan een gebouweigenaar zelf – of samen met de installateur – snel een eerste duurzame systeemselectie maken. “We nemen daarmee veel rekenwerk uit handen en versnellen de stap naar duurzame verwarming”, legt Hilbert den Boef, senior business accountmanager Utiliteit bij Remeha, uit. Informatie: www.remeha.nl Voorbeeldcase: hybride aanpak Een praktijkvoorbeeld laat zien hoe effectief de aanpak kan zijn. De eigenaar van een kantoorpand stond dit jaar voor de keuze: de oude installatie één-op-één vervangen door een nieuwe gasketel, of meteen verduurzamen. Op basis van de selectiemethode die ook in de leaflet wordt gebruikt, adviseerde Remeha een MT 40-warmtepomp in dakopstelling, gecombineerd met een Quinta 115 cv-ketel. De keuze voor deze hybride installatie leverde direct resultaat op. De eigenaar kon rekenen op een ISDE-subsidie van € 6.625, waardoor de nettoinvestering fors lager uitviel. De terugverdientijd kwam zo onder de tien jaar te liggen. “Voor hem werd de beslissing ineens een haalbare stap”, vertelt Hilbert den Boef van Remeha. “Hij bespaart vanaf dag één op zijn gasverbruik en heeft het pand voorbereid op een all-electric toekomst.”
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=